Переосмысливая подходы к обучению переговорам в России и мире
https://doi.org/10.22394/2073-2929-2023-04-163-176
Аннотация
Методический обзор подготовлен на основе научного, педагогического и дипломатического опыта автора. Он посвящен проблематике обучения переговорам и исследования современных переговорных практик в России и за рубежом в контексте расширения традиционного дипломатического инструментария за счет активного включения в мирополитические процессы негосударственных акторов, а также задействования на международных переговорах ресурсов «экспертной дипломатии».
Цель. Выявить актуальные тренды в преподавании переговоров в России и мире, показать особенности современных переговорных практик в контексте новых геополитических реалий.
Задачи. Проанализировать роль переговоров в современных общественных, политических и международных процессах. Сделать обзор новейших исследований в области переговоров в разрезе западной и незападной научных школ по переговорам.
Методы. Применены методы эмпирического анализа, системности, научной дискуссии, информационный и исторический подходы.
Результаты . Выявлены ключевые особенности современных научных школ по переговорам. Показана специфика незападных исследований по переговора.
Выводы. Наряду с универсализацией переговорной практики и формированием единой переговорной культуры имеет место выраженный тренд на объединение в учебном процессе навыков ведения переговоров на основе классических стратегий, а также освоение знаний и умений межкультурного общения, делового этикета и коммуникации с представителями различных стран мира.
Ключевые слова
Об авторе
Н. В. Шевчук
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (Северо-Западный институт управления)
Россия
Россия
Шевчук Нина Викторовна, кандидат политических наук, ведущий научный сотрудник НИЛ стратегического планирования и евразийской интеграции, доцент кафедры международных отношений
Санкт-Петербург
Список литературы
1. Баулина В. С. Влияние национальных традиций на стиль ведения политических переговоров (на примере Китая, Японии и Южной Кореи) : дис. Ин-т философии РАН, 2009.
2. Богатырева О. Гуманитарная дипломатия. Современные концепции и подходы // Международные процессы. 2022. № 20 (1). С. 166–191. DOI: 10.17994/IT.2022.20.1.68
3. Борзова А. Ю., Медина Гонзалес В. К. Роль посредничества в урегулировании конфликтов между Эквадором и Перу // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Международные отношения. 2023. Т. 23. № 2. C. 296–306. DOI: 10.22363/2313-0660-2023-23-2-296-306
4. Громыко А. А. Дипломат, политик, ученый. М. : РОССПЭН, 2000.
5. Загорский А. В., Лебедева М. М. Теория и методология анализа международных переговоров. М.,1989.
6. Зобнин А. В. Международные консультации в мировой политической науке // Вестник Пермского университета. Серия: Политология. 2012. № 2. С. 64–78.
7. Каррас Ч. Искусство ведения переговоров. Как достичь желаемого результата? / пер. с англ. М., 1994.
8. Кеннеди Г. Переговоры: полный курс. Альпина Паблишер, 2015.
9. Климова А. В. Учет кросс-культурных особенностей при ведении деловых переговоров (на примере франко-российского бизнеса). Дис. ... канд. социол. наук. М., 1998.
10. Кнайсиль К. Представлять, инфор мировать и вести переговор ы: дипломатия и ее соперники // Дипломатическая служба и практика. 2021. С. 21–48.
11. Кременюк В. Новые исследования международных // Мировая экономика и международные отношения. 2001. № 12. С. 100–106.
12. Кутовой Е. Г. Международные переговоры на перекрестках цивилизаций. М. : Нестор-История, 2016.
13. Никитин А., Болгова И., Никитина Ю. Деятельность неправительственных организаций по урегулированию этнополитических конфликтов на постсоветском пространстве // Quaestio Rossica. Т. 8. 2020. № 2. С. 428–441. DOI: 10.15826/qr.2020.2.472
14. Переговоры. Пер. с англ. М. : Альбина Паблишер, 2021.
15. Подберезкин А., Жуков А. Публичная дипломатия в силовом противостоянии цивилизаций // Вестник МГИМО-Университета. 2015. № 6 (45). С. 106–116.
16. Протокол и этикет в дипломатической деятельности зарубежных стран / под ред. А. В. Торкунова, А. Н. Панова. М. : Аспект Пресс, 2022.
17. Пруйт Д., Рубин Д., Ким Х. С. Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение. М. : Прайм-Еврознак, 2000.
18. Райнхардт Р. О. Новые формы и методы дипломатии // Международная аналитика. 2020. Т. 11. № 4. С. 11–20. DOI: 10.46272/2587-8476-2020-11-4-11-2
19. Романова Н. П., Багин В. В., Романова И. В. Деловой этикет на Востоке. М., 2005.
20. Сапожникова Е. Э. Сопоставительный анализ национально-культурных особенностей языка делового общения. На материале переговоров на английском, испанском и русском языках : дис. ... канд. филол. наук. М., 2004.
21. Себениус Д., Бернс Н., Мнукин Р. Искусство переговоров по Киссинджеру. М. : Азбука Бизнес, 2019.
22. Соловьев Э. Я. Искусство проведения переговоров. М., 2006.
23. Сондерс Г. Устойчивый диалог в конфликтах. Трансформации и изменения. Аспект Пресс, 2019.
24. Фишер Р., Юри У . Путь к согласию, или Пер еговоры без поражения / пер. с англ. А. Гореловой; предисл. В. А. Кременюка. М. : Наука, 1992.
25. Фукуяма Ф. Новый взгляд на Азию // Россия в глобальной политике. 2005. Т. 3. № 1. С. 134–147.
26. Хрусталев М. А. Анализ международных ситуаций и политическая экспертиза: очерки теории и. методологии. М. : МГИМО-НОФМО, 2008.
27. Хэммонд Д., Кини Р., Райффа Г. Скрытые ловушки процесса принятия решения // Эффективное принятие решений. М. : Альпина Бизнес Букс, 2006.
28. Юри У. Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов. Litres, 2017.
29. Яскина Г. Станет ли Улан-Батор азиатским Хельсинки? // Проблемы Дальнего Востока. 2009. № 6. С. 163–165.
30. Babbitt E. F. Will the Trump Administration Change International Diplomacy? // Negotiation Journal. 2019. No. 35. P. 117–119. DOI: 10.1111/nejo.12246
31. Babbitt E. F. Review Essay // Negotiation Journal. 2013. No. 29. P. 93–98. DOI: 10.1111/nejo.12006
32. Babbitt E. F. The Evolution of International Conflict Resolution: From Cold War to Peacebuilding // Negotiation Journal. 2009. No. 25. P. 539-549. DOI: 10.1111/j.1571-9979.2009.00244.x
33. Bahadur Thapa S. The Fu ture of South Asian Cooperation: A Partnership for the Twenty-First Century // South Asian Survey. 1999. V. 6. No. 9.
34. Baoyun Y. Chin a and Asia-Europe Cooperation // Intern ational Studies. 2005. V. 42. No. 10.
35. De Armas H. M. La Mediacion en la Resolucion de Conflictos // Educar. 2003. V. 32. P. 125–136; Lopez J. Ecuador — Perú: Antagonismo, Negociaci on e Intereses Nacionales. Quito : Flacso — Ecuador, 2004.
36. Diamond L., McDonald J. W. Multi-track Diplomacy: A Systems Approach to Peace. 1996.
37. Fisher R., Brown S. Getting Together: Building Relationships as We Negotiate. Penguin, 1989.
38. Fisher R., Ury W. L., Patton B. Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in. Penguin, 2011.
39. Hens M., Sanahuja J. A. Seguridad, Conflictos y Reconversion Militar en América Latina // Nueva Sociedad. 1995. No. 138. P. 48–69.
40. Malhotra Deepak. Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle). Berrett-Koehler Publishers, 2016.
41. Malhotra D., Malhotra M. Negotiation Strategies for Doctors and Hospitals // Harv Bus Rev. V. 21. 2013.
42. Mares D., Scott D. Poder, In stituciones y Liderazgo en la Paz y la Guerra: Aprendizajes de Perú y Ecuador (1995–1998). Qu ito : FLACSO, Sede Ecu ador, 2012.
43. Moomaw W. R. [et al.] Su stainable Development Diplomacy: Diagnostics for the Negotiation and Implementation of Sustainable Development // Global Policy. 2017. V. 8. No. 1. P. 73–81.
44. Los Principios de la Mediacion y la Conciliacion en America Latina y el Caribe / comp. por S. A. García. Barranquilla : Ediciones Universidad Sim on Bolívar, 2021. (На испанском)
45. Owens S. D., Webster F. M. Jr . Negotiating Skills for Project Managers. In Field Guide to Project Management / ed. by D. I. Cleland . 2004. DOI: 10.1002/9780470172346.ch23
46. Roberts D. Negotiating: Gettin g What You Want without Damaging the Relationship. In Unleashing the Power of IT / ed. b y D. Roberts. 2013. DOI: 10.1002/9781118824672.ch6
47. Salacuse J. W. Negotiating Life: Secrets for Everyday Diplomacy and Deal Making. New York : Palgrave Macmillan US. 2013.
48. Salacuse J. W. The Glob al Negotiator: Making, Managing and Mending Deals around the World in the Twenty-first Century. St. Martin’s Press. 2015.
49. Sosa Villalba S. M. La Mediaci on como Medida Alternativa para la Resolucion de Conflictos // Revista Ju rídica. Investigaci on en Ciencias J urídicas y Sociales. 2017. No. 4. P. 115–138. (На испанском)
50. Staats J., Walsh J., Tucci R. A Primer on Multi-Track Diplomacy: How Does It Work? US Institute of Peace, July. 2019. V. 31.
51. Weiss J. HBR Guide to Negotiatin g (HBR Guide Series). Harvard Business Review Press. 2016.
52. Wheeler M. The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World. Simon and Schuster. 2013.
Рецензия
Для цитирования:
Шевчук Н.В. Переосмысливая подходы к обучению переговорам в России и мире. ЕВРАЗИЙСКАЯ ИНТЕГРАЦИЯ: экономика, право, политика. 2023;17(4):163-176. https://doi.org/10.22394/2073-2929-2023-04-163-176
For citation:
Shevchuk N.V. Rethinking Approaches to Negotiation Training in Russia and other Countries. EURASIAN INTEGRATION: economics, law, politics. 2023;17(4):163-176. (In Russ.) https://doi.org/10.22394/2073-2929-2023-04-163-176
Просмотров:
573
Контент доступен под лицензией Creative Commons «Attribution-ShareAlike» («Атрибуция-СохранениеУсловий») 4.0 Всемирная.
Послать статью по эл. почте 
